如何说服客户买版权音乐给作品加分

这是雪佛兰一辆性价比很高的家用车，针对的客户群体是三四线城市年轻家庭，从初为人父母到逐渐品尝到的日常生活中的辛苦和快乐，变化的是春夏秋冬，不变的父母爱子女的一颗心。 这个项目算是我努力为我的导演争取得到的。当然和客户雪佛兰，创意公司麦肯对黑开唛的信任分不开。 Tao导当时已经有很多很高大上国际范的作品了，但没有什么走心的，那时候本土导演刚刚崛起，但车企走心的片子多数还是会在台湾几位知名导演里看来看去。 公司拿到这个脚本时，Tao导很郑重的表示他很喜欢这个脚本，他想要自己导。我心里呵呵：你喜欢有什么用啊？要客户喜欢啊。 但一如既往的，只要他提要求了，我嘴上不答应，心里却一直记得，会想各种办法帮他达成心愿。 果然客户和创意还是希望看到能拍好中国人走心故事的导演，比如经常拍CCTV春节公益片的导演，导演们就那些，大家竞争很激烈，做台湾导演我们没优势。我们的优势是能把车拍的美美的，我们有自己的后期工作室，有8套正版Flame设备，有自己的修车神手，还有，最大的优势是Tao做导演我可以让导演费为0, 如果我们喜欢这个脚本，这是我们最大的竞争力，所以有时候我期待客户给的预算低一些，这样我们的优势就凸显出来了。 很幸运，这条影片客户打的预算比以往要低30%，同时创意的需求不低，除了完整故事外还需要有展示车各个新功能的额外镜头，估算了一下要拍5-6天，客户给的预算正常只能支撑4天。 于是竞标方案上我和客户保证我拍6天，不压缩她的创意，但希望用Tao导，刚好客户首选导演没有时间写阐述，于是我恳请创意给Tao导一个写阐述的机会，并保证写的不好我们就主动退出。 反正Tao从来没有让我失望过。拍摄这条片子的时候，他非常想念数月未见的儿子，于是把所有的想念倾注在片子里，回忆了他自己初为人父的喜悦和对儿子每一个进步的赞叹和欣喜。他是我见过的最好的父亲，没有之一。 当然作为一个老外他没有和中国岳父母相处的经验，于是这方面的分享来自于我，所以片子里陪产的是女方父母，帮忙带小孩的也是女方父母哈哈。 这条影片有三点我认为值得分享： 一. 好故事 创意是Eric, 他是个好文案，原来的文案是很诗情画意的，Tao说服他接受了他的完整导演版故事，于是有了这条3分钟的长版本MV. 他完善了整个的故事，让诗情画意藏在日常生活里，让观众从细小的情节去体会父母的爱无处不在。作为一个导演，如果想要在片子里比较完整的表达自己，是需要和创意和客户做朋友的，是需要用自己的诚意和不断的在做事情的方式去努力争取到对方的信任和支持的，这样的争取往往是要坚持的，也是要做很多准备工作的，比如说Tao积攒的前期信任包含他作为监制时候为片子做的一切努力和加分，所有人不说什么但会看在眼里记在心里。信任绝对不是一朝一夕可以养成的，也不是找几个很贵的工作人员可以帮的上忙的，更不是导演会做present会卖就可以搞定的，有时候开会这关过去了，拍不出来或后期做不好也一样出烂片。导演们要时刻站在对方的角度考虑问题，先帮对方完成他需要完成的工作达成的目标，那么自然人家就会来帮助你。人心都是肉长的。当然这些中国人的道理和俗语老外是不会懂了的，即使他在中国呆了很多年也一样有文化差异。还有，特别不爱听有些年轻导演说，这些创意和客户什么也不懂，反正以后我是要去拍电影拍网剧的，这条片子他们不听劝就算了吧，他们爱咋咋，我下条片子遇到讲道理的客户再好好拍吧。年轻时候我也支持过这样的导演甚至和他们一起抱怨，现在我明白这一切都是在给自己没有尽100%的努力找借口，是brain lazy, 是自己没有勇气去fighting, 是没有坚守自己的观点，是轻易放弃。所以呢，看看你现在，成为一个很好的导演了吗？ 二. 演员 我们一如既往的只在花姐的演员资料里挑选，通过试镜很快确定了两位年轻演员周奥和西西，他们是一家公司的，也同龄很快能熟悉起来，虽然都刚毕业没多久但都受过专业表演训练因此很快进入角色没问题。帮助导演用到自己喜欢的演员，这里也有一个值得分享的小诀窍，因为我们做广告嘛总是被要求至少给客户三个选择，那么其他两个选择可以比首选差。但是要注意分寸，一这么和老外导演说他们通常非常恶作剧的选择特别差的演员因为他们潜意识希望客户一定用自己要的演员，但这样会适得其反，客户会觉得你欺负我啊，做的这么明显。别觉得这是一个小问题，因为我们行业很多做制片的朋友习惯于导演说什么做什么，客户说什么做什么，经常出了问题就是强调那个谁谁指定的或挑选的……这特别不好，以前我通常忍着自己赶快去纠正过来，现在发现这个问题其实是根源上的大问题，不及时简单粗暴的指出来以后会酿大祸，一个人会很快让整个团队都习惯用这样的方式去工作，失去独立思考的能力。 现在再遇到这种情况我会直接说：“别人说什么你做什么那你就赶快回学校读书吧，我不发工资给还没毕业的人！”这话虽难听，但确是我心里实打实的真话，也是忠话。忠言自古就逆耳。 所以即使是用来给客户选择的演员也要用点心思，至少打个70分，这样彼此面子上都过得去。聪明的客户不光只是看导演的功底也看态度也看你有没有为她的项目尽全力，用心程度。她懂得抓大放小，也给导演一些空间让导演也有足够的鸡血贡献在自己的片子上，毕竟导演是一个智力和体力，广告导演更是要时刻平衡好商业和艺术的比例，到了现场没有其他的工作人员片子还能拍下去没有导演即使拍完了也会失去原有的魂魄。 三. 音乐 怎么得到《情非得已》这个音乐的呢？其实刚开始的没有想过要买版权音乐，是拍摄年轻爸爸哄宝宝睡觉的时候，他没有当过爸爸怎么都进入不了状态只会拍拍孩子傻傻逗孩子乐，孩子不但不睡还哇哇哭要妈妈。 导演于是让演员随便哼一首拿手歌来哄宝宝睡觉，要拿手的唱的很深情的因为你在唱给你最爱的小情人听，小周于是找到感觉了，他哼着哼着宝宝睡着了。剪辑的时候导演听到了这首歌如获至宝，一定要制片一天之内给他找到版权方，询到价格，因为第二天就要给客户看片了。原本PPM我们提过的作曲方向其实也是创意和客户喜欢的，而且已经做出来了，我们的意思是做两个版本给客户挑选，这时候Tao 显得非常专制，他一定不要用作曲的版本，他坚信他的版本是最好的，而且我们制片业找到了词曲版权方也得到了一个非常合理的报价。广告公司的小伙伴其实也是分外负责任的他们担心客户不愿意付额外的版权费还是喜欢也present另一个预算内的版本，但导演打死不肯给。制片只好偷偷给创意听了，确实效果差很远，于是大家统一方案决定站在一条船上一起帮导演卖。结果非常顺利，客户们也是有眼光的，当然前提是我们提供的版权费性价比很高。这里又要啰嗦一句：很多时候导演们甚至重要的主创们只想要自己的想要，动辄说钱不关他们的事。其实钱关任何一个人的事。Tao知道很多时候可能只有一次面对面说服客户的机会，那么要利用好这个机会，把可以准备的都准备好打消客户的后顾之忧，帮助他们很快做决定。 当然导演培养一个自己可以信任的团队也很重要，或者有自己长期合作的监制，经纪人时刻去帮他努力争取。 当然不是什么事情争取就是对的，有时也适当放弃也是为了后面的争取。 这首音乐真是点睛之作，后面给新客户展示公司作品时候我很喜欢把这条片子拿出来做案例分享，播放的时候我每每会眼角湿润，当然整个剧情我已经烂熟在心，但每次打动我的是又一次引起我回忆我初为人母的喜悦和我父母因为爱我支持我对我的小家庭的默默付出，打动我的还有Tao完成这条影片的100%的努力，fighting，还有公司小伙伴为满足导演各种变化所给予的及时反馈和努力达成，同时还要满足我的预算控制为公司获利。 上片后，我第一次看到客户在朋友圈秀4S 店发来的新车订单，说经销商伙伴都很喜欢这条广告片，很多消费者进来后听到这首熟悉的音乐都会在屏幕前驻足观看一阵，然后一边选车一边控制不住的跟着哼起来。新车上市第一个月据说卖了2万多辆。所以我们真的不只是一个单纯的想满足自己创作欲望的导演团队和制作公司。我们是商业的，满足客户需求绝对是放到我们首位的，但这个满足绝对不是不带自己的思想和观点和判断力的。客户给了导演这么多导演费给我们制作公司制作费买的就是我们的专业性而不是我们一直say yes. 当我们拍了100条以上汽车广告，当我们经常同时收到不同汽车公司的脚本，事实就是我们看过的创意脚本真的很多，然后我们会卡到很多A车的创意可能是几年前B车就做过的，那么我选择发声还是不发？如果只是为了赚钱我们就闭嘴好了。 我记得莫言写的一本书里有这么一段话：当我们一直选择不发声，有一天我们想发声的时候却发现我们根本就失去了发声的能力，或者即使我们后来终于发声了，但整个社会充斥的都是不发声的群体，你的声音只会显得刺耳和孤寂。 2020/06/09