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聊聊抖音、快手、B站的宠物蓝海市场

2019-10-16 10:53 发布 行业 - 观点

作为新媒体领域的一名小学,由于自身工作原因,现在投身自己还算喜欢的宠物行业,为了给宠物领域的创业者和投资人小伙伴输出一些近期总结的干货,抖音、快手、B站扫了一些宠物号,在看了海量的猫猫狗狗和其他小动物之后,进行一些小小的分析与大家分享一下~

温馨提示~这篇文章有2831字,文章会提到:

1、从三个短视频平台的宠物格局看潜在机会

2、宠物企业的抖音玩法

3、宠物类内容的商业化机会

4、个人对行业的建议

阿喵与阿汪logo(背景色).png


开始话题之前,先聊聊老生常谈的问题,就是企业为什么要关注短视频,大家尤其是关注抖音?

理由有四点:

1、沟通年轻用户。如果一家公司的主流消费者是年轻人,那就需要重视短视频平台。短视频用户30岁以下的使用率超过了 80%。

2、综合属性的触达转化用户。短视频受众超过5亿用户量级,抖音日均2.5亿的用户量,不容忽视。

3、企业需要沉淀短视频内容资产,以往大都以图文方式沉淀,短视频时代也应该跟进。

4、个人觉得一个成熟且良好的抖音平台是内容的试金石,可以在这个平台训练培养团队网感(不容小视)。


三个短视频平台的宠物画风


640.jpeg


抖音宠物号TOP10 数据截至5月

根据三站在宠物类短视频TOP20的排行榜,能看出抖音、快手、B站三站不同的画风。

1、抖音是写意派,记录美好生活;

2、快手是写实派记录真实生活;

3、B站是美好的记录生活;

从内容类型来看:

抖音:以动物拟人化内容为主,宠物有着独立人设,讲故事、演剧情类内容。抖音也有记录人和宠物日常美好生活的内容,但没有排在头部内容。

B站:多以记录真实生活的vlog内容为主。和日常生活和宠物交流、出行、养宠心得体会等等。

快手:有人格化内容,也有偏向于原生态的记录,还有一些猎奇类内容。

从不同宠物类型的人气来说,有个小发现:快手爱狗、B站爱猫、抖音的用户兼容度更高。

抖音:14只狗,6只猫。但刘二豆一只猫四千多万的量级,算影响力均衡。

快手:前20个宠物头部账号,最大的号是金毛蛋黄807w粉丝,其次就是200w-500w不等的号。其中13只狗,4只猫,3只其他类型的宠物。

B站:前20个宠物头部号,11只猫,6只狗。前十名里只有两只狗。


现在的内容为这几类:

提供情绪价值——剧情类、搞笑整蛊、素材再剪辑加工讲故事。占比最大。

提供有用价值——知识类、测评种草类、硬核类内容相对偏少。

提供真实视角——记录类vlog内容。B站以这类视频为主,用户粘度比较高。抖音里也有很多类似角度的内容,位于中腰部、尾部位置。快手也有不少,风格原生态接地气。

整体扫完这几个短视频平台的宠物领域头部TOP20的号,感受到在短视频宠物内容有着很大的机会:硬核知识内容缺席宠物行业 行业细分内容有待挖掘

在400个抖音宠物大号的数据中,我扫了前面的140个宠物号,只发现了不到十位的宠物行业从业者。此外我还用了一些关键词,在抖音上分别搜索“宠物”、“宠物医生”、“训宠师”、“宠物美容”等关键词,结合上述并不算严谨的观察,得出了一点结论:

1、大部分的号体量不大,五十万乃至上百万的号一共只有两百多个。

2、这个行业自带流量,内容有很强观赏性,好内容出爆款可能性比较大。

3、大部分内容是以宠物为主角的剧情,泛娱乐化内容偏多,偏向于主人视角。这类内容的用户和关注段子手、跳舞唱歌的小姐姐们的人群从本质上没有太大区别,不是某一垂直行业的消费者。

宠物类内容依然是个蓝海领域。宠物行业从业人士原生内容相对少,在B站、抖音、快手,都没有头部的硬核专家出现,比如宠物营养、医学、美容、训犬师等等。这类知识内容人群更为垂直,针对于养宠人士。用有价值的内容沉淀精准用户,提供专业知识的同时建立了和用户的深度链接,解决了信任问题,也意味着商业化变现的可能性,尤其是针对一些重决策的产品,比如食品、安全、知识付费。

谁在短视频领域孵化出自己的专家,就意味着在这个领域抢占了一部分话语权、占据了用户渠道。


宠物企业应该怎么做抖音?


在启动之前,你需要问自己几个问题:

你做抖音的目的是什么?怎么定位自己?你希望吸引的用户是什么类型用户,团队有什么样的内容基因,能否给这个用户群体带来有用或稀缺内容价值。做内容是个长期需要投入,具有长尾效应的事,团队有没有准备做好打持久战的准备?

这里提供一个思路,当你身在蓝海,不知道如何定位,有一个很简单的方法,个人建议就是“对标”:

第一步,通过数据平台了解所在垂类行业头部和中腰部现状。

第二步,选择红海领域,跨品类对标,定位内容框架。

红海领域的内容会倒逼创作者进行形式内容创新,具有参考价值。目前短视频领域的红海包括:美食、美妆、时尚。

此外跨平台从电视节目、网站栏目寻找对标的内容,也是个思路。

第三步,回归宠物行业,找到差异点。

比如, 宠物+ vlog + 技术流= 宠物版燃烧的陀螺仪:在下铁头阿彪


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再比如,喵铮铮宠物=专业知识类+vlog


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喵铮铮宠物的号比起同类号,吸粉力还不错。

他的内容主要包括两类:

1、记录宠物感人瞬间

2、讲解宠物日常小知识

通过有温度的宠物故事,带来了上百万人点赞,又用知识的内容吸引沉淀精准用户进行留存。

我列了一个不完全的公式供你参考,你可以在公式基础上进行正向组合和反向拆解,打乱结构,增加关键词,寻找定位灵感。让内容框架组合更丰富具有想象力。


宠物短视频内容领域的变现机会


”柿子菌MEOW“在B站的宠物类up主中排行第三位,拥有着近67w粉丝。他以每天日更的速度,已经发了九百多条内容。

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他的视频内容包括三类内容:

知识类(营养学、养猫技能、猫奴怎么办)+种草类(测评、吃播)+ vlog(猫奴日常) 。

”柿子菌MEOW“ 同名淘宝店开张一年多,已经做到三个皇冠。目前店里有307个sku;

这个案例里,vlogger通过展示真实的人设,和粉丝进行有温度的交流,用知识体现专业度建立信任,所带来购买力。


最后,对于想做抖音的朋友附几句建议:


1、要拥有一个好心态:清醒入场 明确目的 (很重要)

2、企业做抖音短视频不一定要做蓝V。抖音蓝V 和个人号有一些功能区别,比如可以链接官网/h5进行导流,认领实体店POI地址、管理用户更便利。但是在内容上,和个人号是平等的。企业的竞争对手是赛道上所有的号,而不是别的企业蓝V。适合个人号的玩法也适合企业。不一定都以自己名义孵化,可以合作或者签约KOL,以个人号方式来运作。

3、重视数据现在不是躺赢的用户红利期,在内容红利期,需要在充分了解行业现状基础上,精细化理性运作。

4、重视私域流量,提前布局,初期考验企业能否通过短视频新媒体手段获取精准用户,中期就会考验如何高效率运营转化这些用户,让他们产生更大商业价值。

5、眼光放长远,不急于求成。控制预算,打持久仗。用户质比量更重要,用户质量取决于内容。刚刚踏入行业的企业,如果不了解内容行业规律,可能收获到的粉丝,并不是你想要的。做内容是个长线的事情,要让内容的生命力、团队战斗力能超过平台的生命周期。培养出一支有网感的团队,会灵活适应多个平台,为公司节省大笔的市场推广预算。

6、多重视内容人才。在行业多年,见过很多内容创作者,不得不说,有人就是天生适合做内容,有人需要后天培养,有人培养也培养不出来。这场下沉到产业的内容赋能战役,也是人才抢夺之战。


*本篇文章仅代表个人意见不喜还望轻喷*

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宝哥哥

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宝哥哥

摄影师 / 北京

从事互联网工作十余年的小学生 爱生活,爱旅游,爱剪辑,爱拍摄,爱自由

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